Verkaufen ist wie Liebe von Hans-Uwe-L. Köhler. Zum Buch selber, an und für sich gut verarbeitet und liegt mit seinen 196 Seiten Inhalt gut in der Hand. Das Druckbild selber ist leider nicht ganz so gut. Es kommt vor, dass einige Zeilen blasser sind, als der restliche Text. (Unter dem Artikel findest du ein Beispiel… weiterlesen

Heute geht es um Gesprächsführung im Verkaufsgespräch. Man kann allerdings die folgenden Techniken auch im normalen Gespräch einsetzen. Wie im damaligen Artikel möchte ich auch hier betonen, dass die Führung eines Gespräches am besten mit Fragen funktioniert. Um eine Fragetechnik erfolgreich anzuwenden, bedarf es einiger Regeln, welche man kennen sollte.

Verhandlung

Hallo liebe Leser, nachdem ich im letzten Artikel die Präsentation beschrieb, wenden wir uns nun folgendem Thema zu: Verkaufsverhandlung Optimal wäre nun, wenn der Interessent nach der Präsentation schon sagt: „Super, ist gekauft“. Dann brauchst Du ihm nur noch zeigen, wo er unterschreiben muss und alles ist geritzt. Doch leider, leider ist es dann doch… weiterlesen

Präsentation

Hallo liebe Leser (und Hörer) von Clevere-jobs.de Und schon sind wir beim Thema - Präsentation Bevor ich aber loslege, noch einen kurzen Kommentar auf Euer Feedback. Ich freue mich sehr, dass sich immer mehr Menschen für meine Seite und für meine Artikel begeistern. Natürlich bin ich immer offen für sachliche Kritik, denn nur so lerne… weiterlesen

Sympathie und Harmonie

Heute befassen wir uns mit dem zweiten Punkt des Verkaufsgesprächs: Sympathie und Harmonie Zwei verschiedene Ziele werden zu diesem Bereich gesteckt: 1. Wie mache ich mich meinem Gegenüber sympathisch? 2. Wie mache ich mir mein Gegenüber sympathisch? Beides muss beachtet werden, wenn ich selber den Kunden unsympathisch finde, ist es sehr unwahrscheinlich, dass dieser mich… weiterlesen

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