AIDA

Mit Einfachheit zum Erfolg Viele Menschen, die Ihr Brot mit irgendeiner Form des Verkaufens verdienen, sehen viele Sachen zu kompliziert und wenden diese dann genau so kompliziert an. Aber Fach-Chinesisch hat noch nie zum Erfolg geführt. Auch bringt es nicht, abstrakte Verhandlungstechniken zu erlernen, wenn man die Basics nicht kennt und versteht. Mit Einfachheit zum… weiterlesen

Heute geht es um Gesprächsführung im Verkaufsgespräch. Man kann allerdings die folgenden Techniken auch im normalen Gespräch einsetzen. Wie im damaligen Artikel möchte ich auch hier betonen, dass die Führung eines Gespräches am besten mit Fragen funktioniert. Um eine Fragetechnik erfolgreich anzuwenden, bedarf es einiger Regeln, welche man kennen sollte.

Sympathie und Harmonie

Heute befassen wir uns mit dem zweiten Punkt des Verkaufsgesprächs: Sympathie und Harmonie Zwei verschiedene Ziele werden zu diesem Bereich gesteckt: 1. Wie mache ich mich meinem Gegenüber sympathisch? 2. Wie mache ich mir mein Gegenüber sympathisch? Beides muss beachtet werden, wenn ich selber den Kunden unsympathisch finde, ist es sehr unwahrscheinlich, dass dieser mich… weiterlesen

Mit Fragen die Gesprächsführung gestalten

Hallo liebe Freunde von Clevere-Jobs.de Heute wenden wir uns einen sehr spannenden Thema zu. Die Gesprächsführung Die erste Frage, die sich natürlich stellt: „Wie führe ich eine motivierende Gesprächsführung?“ Das ist im Grunde genommen ganz einfach: „In dem ich Fragen stelle!“ Keine Lust zu lesen? Dann hören Sie sich den Artikel an. Audio-Blog hier runterladen… weiterlesen

Herzlich willkommen zum vierten und letzten Teil meiner Reihe Der Kunde, das unbekannte Geschöpf. Fassen wir die 6 Bereiche noch mal zusammen: Sicherheit/Geborgenheit Unsicherheit/Ablenkung Anerkennung Zugehörigkeit Wachstum Engagement   Wir machen also Handlungen, oder eben nicht, um entweder Freude zu gewinnen oder Schmerz zu verhindern. Auch wenn man, wie im ersten Kapitel, Schmerz und Freude… weiterlesen

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