Verkaufen ist wie Liebe von Hans-Uwe-L. Köhler. Zum Buch selber, an und für sich gut verarbeitet und liegt mit seinen 196 Seiten Inhalt gut in der Hand. Das Druckbild selber ist leider nicht ganz so gut. Es kommt vor, dass einige Zeilen blasser sind, als der restliche Text. (Unter dem Artikel findest du ein Beispiel… weiterlesen

Sprech wie deine Kunden

Die verschiedenen Kanäle des Menschen! Heute möchte ich Euch mal wieder etwas schreiben, was mehr mit dem Verkauf von Mensch zu Mensch zu tun hat. Obwohl, so ganz stimmt das auch wieder nicht, da alle Dinge, welche mich im „Offline-Verkauf“ (super denglisch) weiter bringen, auch im Online-Leben helfen werden. Manchmal reicht es nur die einzelnen… weiterlesen

AIDA

Mit Einfachheit zum Erfolg Viele Menschen, die Ihr Brot mit irgendeiner Form des Verkaufens verdienen, sehen viele Sachen zu kompliziert und wenden diese dann genau so kompliziert an. Aber Fach-Chinesisch hat noch nie zum Erfolg geführt. Auch bringt es nicht, abstrakte Verhandlungstechniken zu erlernen, wenn man die Basics nicht kennt und versteht. Mit Einfachheit zum… weiterlesen

Hier habe ich wieder etwas spannendes für dich gefunden. Es dreht sich um ein geniales Tool, mit dem deine Kunden, Termine in deinen Kalender buchen.

Hört sich irgendwie komisch an, oder? Ist aber genial. Da es aber viel zu kompliziert wäre, dies nun alles aufzuschreiben, habe ich mich entschlossen, ein kleine Video zu drehen.

Also lass dich einfach überraschen und schau Dir das Video an.

Heute geht es um Gesprächsführung im Verkaufsgespräch. Man kann allerdings die folgenden Techniken auch im normalen Gespräch einsetzen. Wie im damaligen Artikel möchte ich auch hier betonen, dass die Führung eines Gespräches am besten mit Fragen funktioniert. Um eine Fragetechnik erfolgreich anzuwenden, bedarf es einiger Regeln, welche man kennen sollte.

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