Sprech wie deine Kunden

Die verschiedenen Kanäle des Menschen! Heute möchte ich Euch mal wieder etwas schreiben, was mehr mit dem Verkauf von Mensch zu Mensch zu tun hat. Obwohl, so ganz stimmt das auch wieder nicht, da alle Dinge, welche mich im „Offline-Verkauf“ (super denglisch) weiter bringen, auch im Online-Leben helfen werden. Manchmal reicht es nur die einzelnen… weiterlesen

AIDA

Mit Einfachheit zum Erfolg Viele Menschen, die Ihr Brot mit irgendeiner Form des Verkaufens verdienen, sehen viele Sachen zu kompliziert und wenden diese dann genau so kompliziert an. Aber Fach-Chinesisch hat noch nie zum Erfolg geführt. Auch bringt es nicht, abstrakte Verhandlungstechniken zu erlernen, wenn man die Basics nicht kennt und versteht. Mit Einfachheit zum… weiterlesen

Heute geht es um Gesprächsführung im Verkaufsgespräch. Man kann allerdings die folgenden Techniken auch im normalen Gespräch einsetzen. Wie im damaligen Artikel möchte ich auch hier betonen, dass die Führung eines Gespräches am besten mit Fragen funktioniert. Um eine Fragetechnik erfolgreich anzuwenden, bedarf es einiger Regeln, welche man kennen sollte.

Präsentation

Hallo liebe Leser (und Hörer) von Clevere-jobs.de Und schon sind wir beim Thema - Präsentation Bevor ich aber loslege, noch einen kurzen Kommentar auf Euer Feedback. Ich freue mich sehr, dass sich immer mehr Menschen für meine Seite und für meine Artikel begeistern. Natürlich bin ich immer offen für sachliche Kritik, denn nur so lerne… weiterlesen

Bedarfsermittlung

Hallo liebe Wissbegierige, ohne große Umschweife springen wir direkt ins nächste Thema: Das Verkaufsgespräch – Bedarfsermittlung Nach dem wir nun Harmonie und Sympathie aufgebaut haben, kommen wir zum Geschäft. Folgende Einleitungen bzw. Übergänge kannst Du nun nach dem Small Talk verwenden: „OK, dann werden wir mal schauen, ob ich Ihnen helfen kann!“ Kommt auf den… weiterlesen

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