AIDA

Mit Einfachheit zum Erfolg Viele Menschen, die Ihr Brot mit irgendeiner Form des Verkaufens verdienen, sehen viele Sachen zu kompliziert und wenden diese dann genau so kompliziert an. Aber Fach-Chinesisch hat noch nie zum Erfolg geführt. Auch bringt es nicht, abstrakte Verhandlungstechniken zu erlernen, wenn man die Basics nicht kennt und versteht. Mit Einfachheit zum… weiterlesen

Heute geht es um Gesprächsführung im Verkaufsgespräch. Man kann allerdings die folgenden Techniken auch im normalen Gespräch einsetzen. Wie im damaligen Artikel möchte ich auch hier betonen, dass die Führung eines Gespräches am besten mit Fragen funktioniert. Um eine Fragetechnik erfolgreich anzuwenden, bedarf es einiger Regeln, welche man kennen sollte.

Bedarfsermittlung

Hallo liebe Wissbegierige, ohne große Umschweife springen wir direkt ins nächste Thema: Das Verkaufsgespräch – Bedarfsermittlung Nach dem wir nun Harmonie und Sympathie aufgebaut haben, kommen wir zum Geschäft. Folgende Einleitungen bzw. Übergänge kannst Du nun nach dem Small Talk verwenden: „OK, dann werden wir mal schauen, ob ich Ihnen helfen kann!“ Kommt auf den… weiterlesen

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