Verhandlung

Hallo liebe Leser, nachdem ich im letzten Artikel die Präsentation beschrieb, wenden wir uns nun folgendem Thema zu: Verkaufsverhandlung Optimal wäre nun, wenn der Interessent nach der Präsentation schon sagt: „Super, ist gekauft“. Dann brauchst Du ihm nur noch zeigen, wo er unterschreiben muss und alles ist geritzt. Doch leider, leider ist es dann doch… weiterlesen

Bedarfsermittlung

Hallo liebe Wissbegierige, ohne große Umschweife springen wir direkt ins nächste Thema: Das Verkaufsgespräch – Bedarfsermittlung Nach dem wir nun Harmonie und Sympathie aufgebaut haben, kommen wir zum Geschäft. Folgende Einleitungen bzw. Übergänge kannst Du nun nach dem Small Talk verwenden: „OK, dann werden wir mal schauen, ob ich Ihnen helfen kann!“ Kommt auf den… weiterlesen

Hallo zusammen, heute wollen wir mal ein wenig arbeiten. Jeder, der im Vertrieb tätig ist, egal ob im Einzelhandel, Direktvertrieb, B2B oder was weiß ich für eine Art des Vertriebes, steht irgendwann mal an einem Punkt, an dem er merkt, das ohne Verkäufe nichts läuft. Hach, da gibt es so viel schönere Dinge, die man… weiterlesen

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