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Heute geht es um Gesprächsführung im Verkaufsgespräch. Man kann allerdings die folgenden Techniken auch im normalen Gespräch einsetzen. Wie im damaligen Artikel möchte ich auch hier betonen, dass die Führung eines Gespräches am besten mit Fragen funktioniert. Um eine Fragetechnik erfolgreich anzuwenden, bedarf es einiger Regeln, welche man kennen sollte.

Verhandlung

Hallo liebe Leser, nachdem ich im letzten Artikel die Präsentation beschrieb, wenden wir uns nun folgendem Thema zu: Verkaufsverhandlung Optimal wäre nun, wenn der Interessent nach der Präsentation schon sagt: „Super, ist gekauft“. Dann brauchst Du ihm nur noch zeigen, wo er unterschreiben muss und alles ist geritzt. Doch leider, leider ist es dann doch… weiterlesen

Bedarfsermittlung

Hallo liebe Wissbegierige, ohne große Umschweife springen wir direkt ins nächste Thema: Das Verkaufsgespräch – Bedarfsermittlung Nach dem wir nun Harmonie und Sympathie aufgebaut haben, kommen wir zum Geschäft. Folgende Einleitungen bzw. Übergänge kannst Du nun nach dem Small Talk verwenden: „OK, dann werden wir mal schauen, ob ich Ihnen helfen kann!“ Kommt auf den… weiterlesen

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